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凯发娱乐手机客户端下载:竞争战略之竞争开始

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来源:美文精选网 时间:2021-05-01 09:13 阅读:次    作品点评
原创 桂花  读书文化汇 
竞争战略主要围绕五种竞争力进行分析
五种竞争力分别为:新进入者的威胁、替代产品或服务的威胁、买方的议价能力、供应商的议价能力以及现有竞争者之间的竞争。
一个企业的生存,不仅要面临行业内的竞争力,还要考虑买方、供应商、替代品和潜在进入者的威胁。
 
行业的先进入者可以给后来的进入者带来进入壁垒。
规模经济: 规模经济是指当生产周期中的绝对产量提升时,产品单位成本得到下降。
产品差异化:产品差异化表明行业内现有企业已经拥有一定的品牌认同和客户忠诚度。差异化促使新进入企业大量投资,客服市场上对行业内现有企业忠诚度带来的问题。
资本要求:为了完成竞争,新进入的企业需要投入大量的财力。
转换成本:转换成本是指买方从某个供应商转到另一个供应商处购买产品所需要一次性承担的成本。
与规模无关的成本优势:行业内现有企业可能拥有潜在的进入者无法模仿的成本优势,比如:专有产品技术、优先获得原材料、有利的地理位置政府补贴以及学习或者经验曲线。
 
月嫂这个行业,进入壁垒不高。目前来说,还没有一个行业巨头垄断所有的 月嫂服务。只需要有一个人找客户,一个服务人员进行上门服务即可。市面上随处可见的中介公司就可以提供相关服务。
退出壁垒基本也没有。它并没有专业化资产,固定成本也不高。 
因此,这是一个相当混乱,同时竞争激烈的行业。想要进入,同时做成一定的规模,就必须要有绝对的竞争优势。
 
五大竞争力中,供应商目前是处于弱势地位。因为目前来说,中等服务人员在中国有很多,在技能上的提升只能依靠经验,很少有服务人员能够做到特别专业。
对于替代品的竞争,目前能够替代的就是月子会所。月子会所需要的消费能力还处于一个比较高的层次,虽然目前中国处于消费升级的时期,但是对于一个普通家庭来说,一个月花几万块来“坐月子”,似乎是一件相当不划算的行为。
对于买方的竞争力来说,在国家开放二孩政策以后,一生中一般会有两次机会坐月子,因此对于想要请月嫂的家庭来说,议价能力不会很大。
因此,剩下的竞争就来自于:潜在的进入者和行业的竞争者。
 
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